In den vergangenen Jahren hat sich bei Obi ein Investitionsstau angesammelt, da viele Produkte auf Lager gehalten wurden, die nur selten verkauft wurden. Dies, zusammen mit sinkenden Umsätzen und Frequenzen im Jahr 2022, führte zu einem leichten Rückgang des Ergebnisses vor Steuern im Jahr 2021 auf 175 Millionen Euro.
Das neue Konzept, bekannt als "Core in Store", sieht vor, Langsamdreher hauptsächlich über den Online-Shop anzubieten und Schnelldreher in größeren Mengen direkt von der Industrie zu beziehen. Dies soll die Effizienz steigern und die Relevanz des Sortiments erhöhen. Bis Ende 2024 plant Obi, dieses Konzept umzusetzen und auf weitere Märkte auszuweiten.
Einkaufsvorstand Gonn Weide erklärt, dass das Ziel darin besteht, die Komplexität zu reduzieren und die Anzahl der Artikel auf der Fläche um 20 bis 30 Prozent zu verringern. Obi strebt an, das Sortiment auf etwa 30.000 Produkte zu konzentrieren, wobei die Marktgröße eine Rolle bei der Produktvielfalt spielt.
Die Entscheidung, das Sortiment zu straffen, wird auch durch einen Rückgang der Nachfrage motiviert, insbesondere im Bereich der Saisonartikel, wo im vergangenen Jahr zweistellige Umsatzrückgänge verzeichnet wurden. Die Konkurrenz, insbesondere von Bauhaus, verstärkt den Druck auf Obi, seine Marktführerschaft zu verteidigen.
Die Verhandlungen mit Lieferanten über das neue Sortimentskonzept führen zu Spannungen, da Obi darauf besteht, dass Lieferanten Altware zurücknehmen und den Umbau finanzieren. Einige Lieferanten rechnen mit erheblichen zusätzlichen Kosten, obwohl Obi teilweise mehrjährige Lieferverträge anbietet, jedoch ohne feste Preise oder garantierte Bestellmengen.
Trotz der Herausforderungen beabsichtigt Obi, die Partnerschaften zu stärken und das neue Konzept mit positiven Auswirkungen für alle Beteiligten umzusetzen.