In den vergangenen zwei Jahren hatte Alnatura keine neuen Märkte eröffnet und stattdessen bestehende Flächen modernisiert. Wie eine Unternehmenssprecherin erläutert, konzentrierte sich das Unternehmen zuletzt darauf, die Qualität des Bestandsnetzes zu verbessern: Leistungsstarke Filialen wurden auf größere Verkaufsflächen verlegt, während weniger rentable Märkte geschlossen wurden. Aktuell umfasst das Filialportfolio 153 Standorte bundesweit.
Für die kommenden Jahre sieht Alnatura „an vielen neuen Standorten“ Entwicklungsmöglichkeiten. Zusätzlich arbeitet das Unternehmen an einer Verdichtung des bestehenden Netzes in ausgewählten Regionen. Um diese Potenziale besser ausschöpfen zu können, wurde das Expansionsteam personell erweitert. Mit dem Einstieg von Martina Wolf zum 1. November ist die Neuordnung der regionalen Zuständigkeiten abgeschlossen. Wolf, studierte Volkswirtin und erfahren in der Expansion großer Handelsunternehmen – unter anderem durch ihre Tätigkeit bei Lidl – übernimmt künftig die Verantwortung für die Regionen Hessen und Rheinland-Pfalz. Damit ergänzt Alnatura seine bisherigen fünf Expansionsgebiete um ein weiteres.
Diese strukturelle Anpassung entlastet auch die bisherigen Verantwortlichen: Marco Steenbock, der bislang die Expansion im Nordwesten sowie im Saarland, in Hessen und Rheinland-Pfalz betreute, gibt einen Teil seines Gebietes an die neue Kollegin ab. Bereits im Frühjahr hatte Alnatura zudem neue Gebietsmanager für Nordrhein-Westfalen und Bayern eingestellt, um die Standortentwicklung in diesen beiden großen Märkten zu intensivieren.
Der jüngst veröffentlichte Geschäftsbericht zeigt darüber hinaus eine Verschiebung der Umsatzanteile zugunsten des Einzelhandels. Im Geschäftsjahr 2023/24 erzielte Alnatura in den eigenen Filialen 621,5 Mio. Euro Umsatz, während die Lieferantenrolle – also der Großhandelsbereich – mit 563 Mio. Euro abschloss. Diese Entwicklung unterstreicht die wachsende Bedeutung des stationären Geschäfts und passt zu den erneuerten Expansionsambitionen des Unternehmens.
Mit dem personell verstärkten Team und einer klaren strategischen Ausrichtung bereitet Alnatura damit den Weg für die nächste Phase seines Filialwachstums.